Ser cliente Masterpiece es mucho más que una elección, es un estilo de vida.
Chubb ofrece soluciones integrales para la gestión de riesgos de empresas cuyos empleados trabajan y viajan alrededor del mundo.
Imaginá que estás en un evento de networking y tenés treinta segundos para explicarle a alguien importante qué hacés y por qué debería importarle. ¿Qué decís? ¿Por dónde empezás? ¿Cómo cerrás?
Eso es, en esencia, un elevator pitch. Y aunque suene simple, pocas habilidades tienen tanto impacto en el mundo profesional y empresarial como la capacidad de presentar una idea con claridad, brevedad y convicción.
Qué es un elevator pitch
Un elevator pitch es un discurso breve y persuasivo que resume quién sos, qué hacés y qué valor ofrecés, en el tiempo que dura un viaje en ascensor: entre 30 y 60 segundos.
El nombre viene exactamente de ahí, de la idea de que si te encontrás con la persona correcta en un ascensor, tenés ese tiempo para captar su atención antes de que las puertas se abran.
No es un monólogo de ventas ni un resumen de CV. Es una presentación de ideas de negocio diseñada para generar interés, abrir una conversación o conseguir una reunión.
La importancia de la brevedad no está en la limitación de tiempo sino en lo que esa limitación obliga a hacer: elegir bien qué decir y qué dejar afuera.
Origen e historia del elevator pitch
El origen e historia del elevator pitch se remonta a Hollywood, en los años en que los guionistas buscaban la forma de venderle una idea a un productor en el poco tiempo que compartían un ascensor. La regla era simple: si no podrías explicar tu película en dos oraciones, la idea no estaba clara.
Con el tiempo, el concepto migró al mundo de los negocios y el emprendimiento, donde se convirtió en una herramienta central para presentar proyectos ante inversores, venderse en entrevistas de trabajo y establecer conexiones en eventos de networking.
Características de un elevator pitch efectivo
Las características de un elevator pitch que funciona se pueden resumir en tres palabras: claro, conciso y valioso.
Claro
Cualquier persona que lo escuche entiende de inmediato qué hacés, para quién y por qué importa. Sin jerga innecesaria, sin rodeos.
Conciso
Cuánto debe durar un elevator pitch depende del contexto, pero la regla general es entre 30 y 60 segundos. Menos de 30 puede parecer superficial. Más de 60 empieza a perder al oyente.
Valioso
Comunica el valor único de tu oferta de forma memorable. No alcanza con describir lo que hacés: hay que dejar claro por qué eso importa para quien está escuchando.
La estructura de un elevator pitch efectivo: el framework Problema-Solución-Valor
La estructura de un elevator pitch efectivo más usada es el framework Problema-Solución-Valor, que organiza el discurso en tres movimientos. Si te has preguntado cómo hacer un elevator pitch, esta es de las formas más simples.
El problema
Empezá identificando la necesidad que resolvés. Esto conecta de inmediato con el interlocutor porque lo posiciona en un contexto conocido. "Muchas pymes pierden clientes porque no tienen forma de hacer seguimiento después de la primera venta."
La solución a un problema en el pitch
Explicá qué hacés para resolverlo, de forma concreta y sin tecnicismos. "Nosotros desarrollamos una plataforma que automatiza ese seguimiento y lo personaliza según el comportamiento de cada cliente."
El valor único de tu oferta
Cerrá con la propuesta de valor en un pitch: qué te diferencia y qué resultado concreto genera tu solución. "En promedio, nuestros clientes aumentan su tasa de retención un 30% en los primeros tres meses."
Esta estructura funciona porque sigue la lógica natural de cómo tomamos decisiones: primero reconocemos un problema, luego evaluamos soluciones y finalmente pesamos el valor de cada opción.
El método Power Pitch
El método Power Pitch es una variación más estructurada que agrega dos elementos al framework básico: la presentación personal y el llamado a la acción.
Los cinco pasos del método
- Quién sos (una oración, sin más)
- El problema que resolvés
- Tu solución
- El valor único que ofrecés
- El llamado a la acción
El llamado a la acción es uno de los elementos más olvidados. Un buen elevator pitch no termina en el aire: cierra con una dirección clara, ya sea una reunión, un intercambio de contactos o una pregunta que invite a continuar la conversación.
Cómo cerrar un elevator pitch con una pregunta
Cerrar un elevator pitch con una pregunta abierta es una de las técnicas más efectivas para transformar un monólogo en una conversación. En lugar de terminar con una afirmación y esperar la reacción del otro, la pregunta invita a la participación.
Ejemplos de preguntas de cierre
- "¿Es algo que se parece a lo que estás buscando?"
- "¿Trabajás con este tipo de desafíos en tu empresa?"
- "¿Tendrías diez minutos la semana que viene para contarte más?"
La pregunta no tiene que ser sofisticada. Tiene que ser genuina y dejarle espacio al otro para responder.
Plantilla de elevator pitch: una guía para armar el tuyo
Una plantilla de elevator pitch útil no es un texto para completar con tu nombre y empresa. Es una guía estructural que organiza las ideas antes de ponerlas en palabras.
Plantilla base
"Hola, soy [nombre] de [empresa/proyecto]. Trabajamos con [tipo de cliente] que tienen el problema de [problema concreto]. Lo que hacemos es [solución], y lo que nos diferencia es [propuesta de valor única]. En promedio, nuestros clientes logran [resultado concreto]. ¿Es algo que podría ser relevante para lo que hacés?"
Plantilla para elevator pitch en 30 segundos
Para contextos más cortos, se elimina el resultado concreto y se va directo a la pregunta de cierre:
"Soy [nombre]. Ayudo a [tipo de cliente] a resolver [problema] a través de [solución]. ¿Es algo que te suena familiar?"
Cómo adaptar el pitch según la audiencia
Uno de los errores más frecuentes es usar el mismo pitch en todos los contextos. Adaptar el pitch según la audiencia no significa cambiar lo que hacés, sino enfatizar el aspecto más relevante para cada interlocutor.
Elevator pitch para networking
El foco está en ser memorable y generar curiosidad. El tono es más conversacional y el cierre apunta a intercambiar contactos o acordar una conversación posterior.
Elevator pitch para una entrevista de trabajo
El foco está en la propuesta de valor personal: qué habilidades, experiencia y perspectiva traés que sean relevantes para esa empresa y ese rol. El problema que resolvés sos vos mismo como solución a una necesidad del empleador.
Elevator pitch para inversores
El foco está en el mercado, la tracción y el potencial de retorno. Los inversores quieren entender la oportunidad, no solo el producto.
Elevator pitch para ventas y marketing
El foco está en el dolor del cliente y en los resultados concretos que genera la solución. Los números y los casos de éxito pesan más que cualquier descripción.
Ejemplos de pitch para proyectos internos
Dentro de una organización, el pitch sirve para conseguir recursos, aprobación o colaboración. El foco está en el impacto para el negocio y en la viabilidad de la propuesta.
Ejemplos de elevator pitch para distintos perfiles
Los mejores ejemplos de elevator pitch son los que no suenan a pitch. Acá van algunos ejemplos de elevator pitch exitosos adaptados a distintos contextos:
Emprendedor de tecnología
"Soy Martín, cofundador de una plataforma de gestión de turnos para clínicas. Muchos consultorios pierden entre el 20 y el 30% de sus turnos por cancelaciones de último momento. Nuestra herramienta notifica automáticamente a pacientes en lista de espera y rellena esos huecos en minutos. ¿Es algo que pasa en los consultorios con los que trabajás?"
Profesional en búsqueda laboral
"Soy diseñadora UX con seis años de experiencia en ecommerce. Me especializo en reducir la tasa de abandono de carrito a través de mejoras en el flujo de compra. En mi último trabajo bajamos ese indicador un 18% en cuatro meses. Estoy buscando un equipo donde ese tipo de desafío esté en la agenda. ¿Hay algo así en tu empresa?"
Consultor de negocios
"Trabajo con pymes que están creciendo rápido pero sienten que la operación no escala al mismo ritmo. Los ayudo a identificar los cuellos de botella y a diseñar procesos que soporten el crecimiento sin triplicar el equipo. ¿Te suena familiar?"
Un buen elevator pitch nace de una propuesta de valor sólida: aprende cómo construir una propuesta de valor que te diferencie de la competencia.
Errores comunes al hacer un pitch
Hablar demasiado de uno mismo
El pitch no es sobre vos, es sobre el valor que generás para el otro. Cuanto antes aparece el problema del cliente, mejor.
Usar jerga del sector
Lo que para vos es obvio puede ser opaco para quien escucha. La claridad siempre gana sobre la sofisticación técnica.
No tener llamado a la acción
Un pitch que termina sin dirección clara deja al interlocutor sin saber qué hacer con esa información.
No practicarlo
El pitch más bien escrito del mundo suena artificial si no se practicó en voz alta. La naturalidad se entrena.
No adaptarlo al contexto
Usar el mismo texto en una entrevista, en un evento de networking y ante un inversor es uno de los errores más comunes y más costosos.
Ejercicios para crear y mejorar tu elevator pitch
El test del extraño
Contale tu pitch a alguien que no conoce tu industria y pedile que te explique con sus palabras qué entendió. Si la explicación se parece a lo que querías transmitir, vas por buen camino.
El cronómetro
Grabate en audio o video y medí cuánto tardás. Si pasás los 60 segundos, identificá qué podés sacar sin perder la esencia.
La variación de audiencia
Escribí tres versiones del mismo pitch para tres interlocutores distintos: un inversor, un cliente potencial y alguien de tu red. El ejercicio te ayuda a entender qué es esencial y qué es contextual.
El uso de inteligencia artificial para el pitch
Herramientas de IA pueden ayudarte a refinar la redacción, identificar ambigüedades o generar variantes del mismo mensaje para distintas audiencias. No reemplazan la práctica en vivo, pero son útiles para iterar rápido sobre el texto.
Si necesitas motivación para seguir perfeccionando tu pitch, échale un vistazo a estas 50 frases para emprendedores que motivan en momentos difíciles.
Los seguros que tu negocio necesita para sostener lo que estás construyendo
Un buen elevator pitch abre puertas. Pero una vez que el negocio crece, lo que construiste necesita estar protegido.
En Chubb nos especializamos en soluciones de seguro para pequeñas y medianas empresas. Trabajamos con comercios, restaurantes, hoteles, consultorios médicos, farmacias, estaciones de servicio, establecimientos educativos, oficinas, agencias de autos y muchos rubros más.
El punto de partida siempre es un análisis integral de riesgos: entender la actividad específica del negocio para armar una cobertura que tenga sentido.
Estas son algunas de las coberturas disponibles para pymes:
Daños e incendios
Protección ante pérdidas y daños causados por incendios y otros eventos que pueden afectar las instalaciones, el stock o los equipos de trabajo.
Responsabilidad civil
Cobertura ante reclamos de terceros por daños ocurridos en el local o como consecuencia de la actividad del negocio.
Equipos electrónicos
Para negocios que dependen de tecnología, maquinaria o equipamiento específico, con cobertura ante rotura, daño accidental o robo.
Accidentes personales para trabajadores
Especialmente pensado para rubros con personal en movimiento: distribución, transporte y entrega de mercadería.
Contamos con calificación financiera AA-, lo que garantiza solidez y respaldo ante cualquier siniestro. Para saber qué cobertura se adapta mejor a tu negocio, hablá con un productor o asesor de seguros
Conocimientos y experiencia
El presente material tiene fines únicamente informativos y no está destinado a proporcionar asesoría legal ni de cualquier otra índole. Para cualquier duda técnica o jurídica, se deberá consultar a un asesor legal u otros expertos en la materia.
Chubb es el nombre comercial utilizado para referirse a las subsidiarias de Chubb Limited que proveen seguros y servicios relacionados. Para obtener la lista de estas subsidiarias, consulte el sitio web https://about.chubb.com/. Los seguros son proporcionados por Chubb Seguros Argentina S.A., sujetos a los términos y condiciones de contratación. La cobertura está sujeta al texto de las pólizas emitidas. Si desea contactarnos, puede visitar https://www.chubb.com/ar-es/contactanos.html.