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Os impactos de longo prazo causados por uma pandemia global. Instabilidade, incertezas e uma tendência a acumular recursos. Um mercado de seguros cada vez mais competitivo em termos de custos por parte de novos fornecedores e disruptores digitais.

Os clientes nunca quiseram mais de seus agentes e corretores de seguros, tornando mais difícil alcançar o sucesso. À medida que eles mudam seu foco para estabilidade, sobrevivência e futuro, você precisa garantir que as conversas com eles vão muito além do preço para se concentrar em seu valor agregado.

Nesses tempos incertos e desafiadores, a Chubb está aqui para apoiar você e sua empresa, fornecendo as informações e as ferramentas necessárias para estar um passo à frente.

Superando a incerteza

 

À medida que os desafios de seus clientes mudam, sua abordagem para agregar valor precisa mudar. A Chubb fez uma parceria com Paul Reilly, Presidente da Reilly Training e especialista em vendas de valor agregado, para mostrar como você pode navegar nas águas agitadas do mercado atual, criando mais valor para seus clientes.

A opinião de um especialista

Inspire-se em nossa sessão de treinamento de vendas ao vivo com Paul Reilly, onde lhe daremos todas as ferramentas necessárias para aproveitar ao máximo nossa pesquisa e responder a todas as perguntas que você possa ter.

O que é?

Perdeu nosso webinar? Você pode acessar a gravação e revisar este treinamento de vendas para aprender a usar as táticas certas e construir relacionamentos mais fortes e duradouros com seus clientes, além de obter os resultados desejados.

Como?

Clique no botão abaixo e reveja as dicas de Paul Reilly para saber como vender nestes tempos de incertezas.

 

 

Palestrante

Paul Reily

Presidente da Reilly Training

Autor dos best-sellers Value-Added Selling e Selling Through Tough Times.

As chaves do nosso estudo

A Chubb pesquisou mais de três mil empresas e clientes em potencial nos 15 principais mercados do mundo para descobrir o que os motiva no mercado incerto de hoje. Estas são apenas algumas de nossas descobertas:

55%

são mais sensíveis ao preço do que eram antes da pandemia

41%

dizem que a incerteza os levou a pensar mais cuidadosamente antes de gastar.

60%

dos clientes empresariais estão mais preocupados com a ruptura digital do que estavam há dois anos.

82%

querem que os agentes e corretores enfatizem e vejam os problemas a partir de suas perspectivas.

68%

estão abertos a falar com especialistas e consultores para reduzir a incerteza.

Veja o material completo

Baixe o relatório completo do estudo ou um resumo rápido de como as empresas e os consumidores estão pensando e como isso está afetando os comportamentos de compra.

Relatório do estudo

Nosso conjunto completo de descobertas, análises e táticas de venda em tempos incertos.

Guia rápido de referências

Os principais destaques do nosso estudo, em breve resumo.

Dados específicos do Brasil

Um olhar mais profundo sobre nossos resultados no Brasil e o que eles significam para você.

10 passos para o sucesso de vendas

Junte-se a Paul Reilly enquanto ele analisa os 10 aspectos mais importantes do nosso material de campanha “Vendendo em tempos de incerteza” e descubra o que você deve fazer para começar a vender mais valor.

Mais Recursos 

Para lhe dar ainda mais ideias, criamos uma série de artigos que abordam o mercado incerto de hoje e o mais importante: como você pode ter sucesso!

 

Estudo de caso: Javier indo além das expectativas
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O seu valor agregado na hora de vender: confira o checklist
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Estudo de caso: Laura e sua reação imediata
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