L’art de mettre à profit son réseau : cinq personnes-ressources clés pour les collectionneurs

Les millénariaux accomplis (nés de 1981 à 1996) représentent maintenant la génération de collectionneurs d’œuvres d’art à la croissance la plus dynamique, selon un rapport produit par Art Basel et UBS. De plus, les plus riches d’entre eux achètent plus d’œuvres d’art et dépensent davantage pour les acquérir que toute autre génération¹.

À la fois glamour, fascinant et complexe, le monde de l’art peut également être opaque et difficile à comprendre pour toute génération, y compris celle du millénaire. Heureusement, certains spécialistes du secteur peuvent guider vos clients et leur permettre de surmonter les difficultés qu’ils pourraient rencontrer. Mettre vos clients en contact avec les cinq professionnels ci-dessous peut contribuer grandement à la préservation de la valeur sentimentale et financière de leurs collections.

Conseiller en art

Les conseillers en art peuvent renseigner vos clients sur des sujets aussi vastes que les tendances du marché et l’histoire de l’art, et aussi précis qu’une œuvre d’art en particulier. Ils peuvent aider les nouveaux collectionneurs à définir leurs objectifs, à découvrir de nouveaux genres et artistes qui cadrent avec leur vision et à trouver des œuvres qui conserveront leur valeur.

De nombreux conseillers en art connaissent beaucoup de gens dans le milieu artistique et peuvent tirer parti de leurs relations pour obtenir un accès prioritaire à des galeries, organiser des visites privées avec des marchands, négocier le prix d’un achat et faciliter les nouvelles acquisitions.

Avant de retenir les services d’un conseiller, vos clients devraient rédiger un accord écrit énonçant les conditions de la relation et la structure des frais. Certains conseillers perçoivent des honoraires payés d’avance, tandis que d’autres réclament un pourcentage de chaque achat. Si le conseiller en art est aussi courtier d’art, exigez qu’il fasse preuve de transparence; demandez-lui s’il a un accès direct au propriétaire en question avant de procéder à un achat.

Comme le secteur n’est pas réglementé, il est important de bien vérifier la qualification, la réputation et l’expérience du conseiller en art. Recherchez des conseillers en art qui sont membres d’associations professionnelles, comme l’Association of Professional Art Advisors.

Évaluateur d’œuvres d’art

Comprendre la valeur d’une collection est essentiel à la prise de décisions stratégiques et financières. La valeur des œuvres d’art appartenant à certains segments de marché, en particulier l’art d’après-guerre et l’art contemporain ou ultra-contemporain, peut varier assez rapidement. Les évaluateurs d’œuvres d’art surveillent les fluctuations du marché, comprennent les tendances liées au marché et aux prix et fournissent des évaluations aux fins d’assurance, de planification successorale et de fiscalité, y compris dans le cas de dons et de cadeaux.

Les clients qui souhaitent obtenir une évaluation devraient faire appel à un évaluateur dont l’expertise correspond à la collection à évaluer. De nombreux évaluateurs possèdent un titre professionnel dans un domaine de spécialisation et sont membres d’une association professionnelle. Bien qu’il existe un certain nombre d’associations destinées aux évaluateurs, l’Appraisers Association of America, l’American Society of Appraisers et l’International Society of Appraisers, qui soumettent leurs membres à des vérifications et leur imposent des exigences strictes en matière de formation continue, comptent parmi les principales.

Une évaluation aux fins d’assurance permet de déterminer combien il en coûterait pour remplacer un article par un autre de même nature et de même qualité dans un délai limité, tandis qu’une évaluation aux fins de succession ou de don permet d’établir la « juste valeur marchande » selon la définition de l’IRS.

Quelle est l’importance du rôle de l’évaluateur? Prenons l’exemple d’un client qui a acquis un tableau de l’après-guerre il y a plus de 40 ans et assuré l’article au titre d’une police globale comportant une limite de 50 000 $ par objet. Selon une évaluation récente du tableau rare, la valeur à neuf de l’œuvre serait de plus de 5 000 000 $. Si le tableau avait été endommagé ou volé, la couverture d’assurance aurait été loin d’être suffisante pour le client.

À l’instar des marchés financiers, le marché de l’art peut évoluer assez rapidement. Il est généralement recommandé de faire évaluer ses œuvres d’art tous les trois à cinq ans. Pour ce qui est des œuvres des segments de marché en croissance, il est préférable de procéder à une évaluation tous les un à trois ans.

Manutentionnaire d’objets d’art

La plupart des sinistres touchant les œuvres d’art se produisent pendant le transport des articles. En mettant vos clients en contact avec un manutentionnaire d’objets d’art professionnel, vous pouvez grandement contribuer à la réduction du nombre de sinistres. Récemment, un client a embauché des déménageurs pour transporter des biens personnels, y compris une sculpture indienne en pierre datant du IXe siècle et représentant le dieu hindou Ganesh. N’ayant pas reçu la formation nécessaire pour manipuler des objets d’art, les déménageurs ont soulevé la sculpture par la trompe, qui s’est immédiatement cassée. Les dommages causés étaient irréparables.

Les manutentionnaires d’objets d’art professionnels emballent, transportent et installent des œuvres d’art et d’autres objets de valeur. Ils possèdent une formation sur la manière de déterminer le matériel d’installation et les matériaux d’emballage qui conviennent le mieux à chaque article selon sa taille, son poids et sa fragilité. De nombreux manutentionnaires d’objets d’art collaborent également avec des conseillers en art, des designers et des architectes pour déterminer le meilleur emplacement pour un objet ou une collection en fonction de ses caractéristiques.

Les manutentionnaires d’objets d’art proviennent de divers milieux. Pour trouver un manutentionnaire de confiance, commencez par faire appel à des entreprises de manutention cautionnées ou par communiquer avec des musées de la région, lesquels pourraient compter dans leur équipe des installateurs pouvant également procéder à des installations privées. Demandez à ce que des curriculum vitæ et des références vous soient fournis. La compagnie d’assurance de votre client devrait également avoir accès à un réseau de manutentionnaires d’œuvres d’art de confiance.

Restaurateur

Les objets d’art sont d’une grande beauté, mais peuvent aussi être d’une grande fragilité. Un restaurateur offre des conseils sur la préservation à long terme des œuvres d’art afin qu’elles puissent être appréciées pendant de longues années. Les restaurateurs évaluent la stabilité structurelle, l’état actuel et la composition chimique d’une œuvre d’art, et peuvent indiquer si les matériaux et la construction d’une œuvre devraient bien vieillir. Ils effectuent également des traitements de conservation en fonction d’une évaluation des caractéristiques esthétiques, historiques et scientifiques de l’objet.

Les restaurateurs sont parfois appelés à évaluer l’état d’une œuvre de grande valeur en vue d’une acquisition potentielle. Par exemple, ils peuvent utiliser la lumière noire pour détecter les signes de restauration antérieure ou de dommages structurels. Les travaux de restauration qui ne sont pas faits correctement peuvent être plus dommageables que bénéfiques. Les matériaux utilisés dans le cadre de la restauration et les matériaux d’origine peuvent s’user à des rythmes différents, et les travaux de restauration sont parfois irréversibles. Consulter un restaurateur avant de faire une nouvelle acquisition permet aux clients d’éviter les maux de tête et les pertes financières.

Comme la profession n’est pas réglementée, il est important de trouver un restaurateur qualifié et expérimenté. Une des ressources les plus importantes est l’Association canadienne des restaurateurs professionnels (ACRP), l’organisme national des professionnels en matière de restauration. L’ACRP publie des guides pour vous aider à trouver un restaurateur et offre un outil Trouver un restaurateur » sur son site Web.

Gestionnaire de risques

Que vos clients collectionnent des œuvres d’art par passion, à des fins d’investissement ou un mélange des deux, un gestionnaire de risques peut atténuer les risques de pertes sur les plans financier et sentimental. Les gestionnaires de risques fournissent des conseils en matière d’emballage, de transport, d’entreposage, d’exposition, de contrôles environnementaux, d’inventaire, de prêt à des musées, d’entente de consignation et plus encore.

L’expérience du gestionnaire de risques lui permet de repérer des menaces inattendues. Par exemple, un tuyau qui éclate et projette de l’eau sur un mur pourrait ruiner un tableau centenaire; des déménageurs qui ne se spécialisent pas dans l’emballage d’objets d’art pourraient endommager un vase unique; une entente de prêt qui ne prévoit pas une couverture « de clou à clou » pourrait exposer un client à des risques. De tels scénarios se produisent plus souvent qu’on le pense, et ils sont souvent évitables. En plus d’offrir des conseils visant à atténuer les risques, les gestionnaires de risques aident les clients à assurer adéquatement leurs collections contre les incendies, les inondations, le vol, le bris et d’autres risques.

Communiquez avec votre assureur partenaire

Les compagnies d’assurance comme Chubb peuvent être – et devraient être – une importante source de recommandations concernant tous les spécialistes mentionnés ci-dessus. Puisqu’assurer une collection d’œuvres d’art est un processus complexe – chaque collection est unique – veillez à faire affaire avec une compagnie d’assurance qui dispose d’une division qui se spécialise dans l’assurance des œuvres d’art. Recherchez des assureurs qui, comme Chubb, disposent de spécialistes internes habitués à collaborer avec des courtiers d’assurance agréés pour fournir des conseils sur les risques liés aux collections et l’élaboration d’un programme d’assurance sur mesure.

Il peut être difficile de s’y retrouver dans le monde de l’art. Faire appel aux bons professionnels permet à vos clients de dormir sur leurs deux oreilles en sachant que leur collection est bien protégée.

Sources

¹ Rapport de 2020 produit par Art Basel et UBS