Os corretores Cornerstones da Chubb na América Latina se reuniram em abril para comemorar o sucesso alcançado no último período, fazer networking e discutir os desafios futuros.
Em edições anteriores da Conexión Chubb, compartilhamos com vocês os princípios que definem o que o Centro de Desenvolvimento de Corretores Chubb (CDAC) chama de “corretor imparável”: um corretor que atende a uma lista de dez características que os ajudam a chegar ao topo, incluindo —entre outros aspectos — o uso da tecnologia, a seleção adequada de parceiros e colaboradores e uma visão estratégica.
Desta vez, queremos falar com vocês sobre o que chamamos de corretores Cornerstone: aqueles que compõem a base do nosso negócio (daí o nome) e são considerados atores-chave no crescimento da Chubb. Eles são, por assim dizer, os agentes e corretores independentes mais imparáveis entre os imparáveis. Seu sucesso é uma inspiração e um exemplo a seguir.
Como você se torna um corretor Cornerstone? Em primeiro lugar, deve-se atingir uma quantidade mínima de apólices vendidas com a Chubb, que varia de país para país, pois são mercados de diferentes condições e tamanhos. Também é necessário aumentar a carteira de clientes que trabalham com a Chubb e estar entre os 10 a 20 melhores corretores do seu mercado.
É um reconhecimento dos corretores de maior sucesso, que dura um ano. Mas também é um programa de cooperação entre esses corretores e a Chubb, que começou nos Estados Unidos, onde fez muito sucesso, e foi lançado para a América Latina em 2018.
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Os beneficiários deste programa recebem capacitação e programas especializados de desenvolvimento, remuneração diferenciada, descontos e suporte nas áreas de operações, marketing e vendas. Além disso, eles participaram de uma viagem anual, que em abril deste ano reuniu corretores Cornerstone da América Latina em Austin, Texas, com sede no hotel Fairmont.
“O encontro começou com uma recepção onde os participantes fizeram muito networking. Nessa ocasião pudemos quebrar o gelo e nos conhecermos. No dia seguinte, participamos de uma sessão de negócios, onde ouvimos apresentações dos líderes regionais e globais da Chubb", conta José Cruz,Vice-Presidente Regional de Agency Distribution para a América Latina.
O evento incluiu uma cerimônia de premiação, onde quatro corretores foram homenageados como os melhores corretores da América do Sul neste período: Ilan Golia da Supera Corretora, Brasil; Gregorio Sánchez da Gaman S.A., Argentina; José Antonio Ricaurte da Vértice Asesores, Colômbia; e Martín Aguirre, da LiderSeg SA, Equador.
A viagem incluiu uma manhã na pista de Fórmula 1 Circuit of Americas, onde os participantes puderam assistir a alguns treinos de carros de corrida Porsche GT3 e experimentar alguns karts. “Descobrimos que alguns de nossos corretores eram ótimos pilotos; foi muito divertido”, diz José Cruz. Foram ainda realizados passeios a cavalo, práticas de golfe e sessões no Spa, entre outras atividades.
Foi, sem dúvida, um prémio para os nossos corretores Cornerstone, mas também um incentivo para que continuem a crescer sem limites e sendo uma inspiração para todos os corretores que sonham grande.