A partir de sua nova posição como head do Canal Corretor na Colômbia, a brasileira Thais Rezende convida você a entender o valor do planejamento para alcançar bons resultados. “É comum dizer que você quer crescer, mas também é preciso se perguntar como, para quê e onde”, diz. Aqui, sua visão sobre o programa de planejamento Bottom-Up que a Chubb oferece aos corretores parceiros da América Latina
Em dezembro é muito comum avaliar o que aconteceu nos meses anteriores e traçar metas para o ano seguinte. Quantos de nós, a cada passagem de ano, dizemos que, depois de descansar nas férias, vamos começar a praticar esportes, comer de forma mais saudável ou buscar um melhor equilíbrio entre a vida pessoal e o trabalho? Mas, muitas vezes, esses objetivos permanecem apenas nas listas de boas intenções. Sendo sinceros, quantos de nós brincamos, no meio do ano, ao ver que nada disso foi alcançado?
Para evitar isso, devemos saber que nenhum sonho pode ser realizado se não for planejado com calma, estratégia e precisão. Devemos saber quando e em que ordem daremos os passos que nos levarão ao nosso objetivo. E qual é o contexto em que vamos tentar.
Quando você pergunta a corretores o que eles esperam para o próximo ano, a resposta é sempre a mesma: crescer. É uma resposta insuficiente. Principalmente depois que a humanidade enfrentou algo tão desafiador quanto uma pandemia, cujos efeitos em todas as esferas da vida prometem gerar grandes e duradouras mudanças na forma como as pessoas compram e entendem o negócio de seguros.
Mas, acima de tudo, é importante ir mais longe. Pois é comum dizer que se quer crescer, e ter essa ambição é sempre um motor potente, mas também há que se perguntar como, por que e onde. Isso é essencial para planejar o caminho da melhor forma, pois ajuda a entender o que precisamos para alcançar nosso objetivo.
Por isso, na Chubb, criamos um programa chamado Bottom-Up, onde nos reunimos com os corretores para conversar, com os números na mão, sobre onde estão e para onde querem ir. A ideia é descobrir o que podemos fazer na Chubb para ajudá-los. Quais novos produtos, tecnologias ou plataformas digitais podemos colocar a serviço de seus objetivos específicos? Quais materiais gráficos, cursos, contratos, condições, incentivos, treinamentos ou campanhas?
Se quer saber mais sobre Chubb Bottom-Up, não hesite em contatar o gerente comercial da Chubb em sua região. As opções de ajuda são muitas e, na Chubb, estamos sempre abertos para criar alternativas, na medida das necessidades dos nossos parceiros corretores. Crescer juntos é a nossa ideia.
Bom 2023 para todos!
Thais Rezende
Head Canal Corretor, Chubb Colômbia