“Este es un negocio de personas, pero técnico”
El desarrollo de los agentes y brokers es un área clave para los planes de crecimiento de Chubb. Pero ¿qué tipo de liderazgo se requiere para llevarlos a su mejor versión? Julio Bisignano, nuevo IDP Manager de Argentina, reivindica el valor de los conocimientos técnicos.
Juan Esteban Borja, Ecuador
“Este es un trabajo muy poco monótono, aunque a veces estresante”
Luego de la pandemia, la firma ecuatoriana THB -Cidescol no ha parado de crecer desde diferentes flancos: ahora cuenta con dos sucursales en provincias, un nuevo software que elabora reportes de siniestralidad y una novedosa app propia viene en camino. “Los seguros son un negocio que da muchas satisfacciones”, dice su gerente general, Juan Esteban Borja.
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No piensas en Chubb cuando…
Vas a un destino exótico, pero tu maleta llega a otro. Contratas un plomero sin leer las recomendaciones en internet. Decides probar la cocina local mientras viajas por la selva, sin imaginar el efecto que esa comida podría tener en tu salud… y en tu bolsillo.
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Descubre esta edición
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Pases de cartera: Una gran herramienta para seguir creciendo
Los book transfers o pases de cartera son una excelente oportunidad para que brokers y agentes puedan seguir dándole rentabilidad a su negocio en tiempos de incertidumbre política, social o económica. Conoce aquí la experiencia de Chubb Argentina, pionera en la región a la hora de sistematizar este tipo de acuerdos.
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Encuentro de Agentes Cornerstone en Barcelona: Una experiencia ¡WOW!
68 agentes independientes de 5 países de América Latina viajaron a fines de abril a Barcelona para celebrar los éxitos alcanzados en 2022. Fue una gran oportunidad para hacer networking, aprender de la experiencia de otros y, cómo no, disfrutar de paseos por la ciudad, junto con algunas actividades culturales y deportivas. La ubicación para el próximo viaje cornerstone es Portugal.
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La clave para vender seguros: Descubre el PIBe y convierte problemas en ingresos
En el ámbito de los seguros empresariales en América Latina, es esencial contar con una estrategia de ventas efectiva que permita a los vendedores destacarse en un mercado altamente competitivo. Una de las estrategias más efectivas y utilizadas en el mundo de las ventas es el modelo PIBe, que se enfoca en presentar el problema, implicación y bene cios de un producto o servicio de una forma clara y convincente.
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