5 Soluções para Impulsionar o Sucesso
Com os negócios a crescer rapidamente num setor de atividade em que as disrupções estão-se a tornar comuns, é vital contratar e formar as pessoas certas, no momento certo e no lugar certo.
Anteriormente, a gestão da força de trabalho visava a eficiência e o melhor retorno do investimento, mas surgiram outros fatores. As rápidas mudanças nas tecnologias, o crescimento dos meios de comunicação digitais e a digitalização das indústrias, os novos modelos de negócios, a evolução do comportamento dos clientes e as condições económicas desafiadoras, desempenham um enorme papel na maneira como operamos.
É imperativo que contratemos os melhores colaboradores: aqueles que sabem o que precisam fazer na sua função e estão bem preparados para lidar com as inconstantes exigências do mercado de seguros e de uma organização em rápido crescimento.
Vi inúmeros desenvolvimentos nessa área e sempre me esforcei por indicar as melhores pessoas. Garanto continuamente que a minha equipa evite a estagnação e que como um todo a organização permaneça competitiva. Isso envolve a constante identificação das competências core que fornecem impacto positivo no desempenho dos negócios além da sua replicação para liberar o potencial da força de trabalho.
Para garantir que os colaboradores tenham as competências principais necessárias para o sucesso dos negócios, há 5 principais áreas de enfoque:
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Reconheça os pontos fortes e fracos de seus colaboradores em geral
Compreenda os seus colaboradores atuais – as suas competências e conhecimentos, tanto singulares como coletivos, que estejam a afetar o desempenho da equipa e do negócio. Use volumes de vendas, avaliações de desempenho, gestão de qualidade e anos de serviço para analisar e fornecer benchmarks eficazes.
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Quais são os seus objetivos?
Quais são as metas e objetivos da equipa e da organização? Ao garantir que você e a sua equipa compreendem os seus objetivos ajudará a impulsionar e direcionar o desempenho. A análise permitirá identificar os fatores necessários para alcançar os resultados desejados e detectar áreas onde eles não estão a ser cumpridos de maneira eficaz.
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Estabeleça uma conexão entre o que tem e o que deseja
Compreenda o elo entre as competências e o conhecimento dos colaboradores e os seus melhores resultados de negócios. Compare-os com as metas e objetivos organizacionais. Em seguida, identifique as lacunas e acorde métricas de desempenho adequadas que visem cumprir essas metas e objetivos.
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Encontre e preencha lacunas
Compare individualmente os colaboradores através de métodos de análise eficazes. Descubra as falhas nas competências e destaque as tendências dos talentos e as melhorias relacionadas com os objetivos dos negócios. Compreender os seus resultados ajudará a formular qual o desenvolvimento necessário. Em vez de formação generalista, a formação específica pode proporcionar um maior retorno do investimento. Se precisar de um novo colaborador, contrate um candidato com as competências certas para preencher as lacunas encontradas.
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Analise e aperfeiçoe-se
Realize regularmente medições e análises a longo prazo. Isso permite concretizar ações relevantes e focadas e mantém um desempenho positivo. As empresas podem investir constantemente nas áreas certas, com base em padrões de melhoria medidos e verificados, focados e repetíveis, em vez de esperar para perceber as áreas de necessidade.
A otimização do desempenho e do recrutamento deve ser uma prática contínua, não uma iniciativa esporádica. À medida que os indivíduos melhoram, também melhora o desempenho organizacional.
Se acreditamos que os nossos colaboradores são o fator mais importante para impulsionar o sucesso nos negócios, precisamos de garantir que todos na organização continuem a ser a pessoa certa, no momento e no lugar certo.
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