เมื่อค้อนกระทบแท่น : การซื้อ-ขายงานศิลปะผ่านงานประมูล

การประมูลคืออะไร

การซื้อ-ขายสินค้าหรือบริการให้กับผู้ที่เสนอราคาสูงสุด คือคำจำกัดความที่ง่ายที่สุดสำหรับคำว่า การประมูล คำนี้มีรากศัพท์มาจากคำว่า augēre ในภาษาละติน ซึ่งแปลว่าเพิ่มหรือพอกพูน

การประมูลมีประวัติความเป็นมาที่ยาวนาน หากจะกล่าวถึงจุดกำเนิดก็คงต้องย้อนไป 500 ปีก่อนคริสตกาล
สมัยบาบิโลน ในทุก ๆ ปีจะมีการจัดประมูลสตรีเพื่อมาเป็นคู่สมรส โดยผู้ดำเนินการประมูล¹ จะเริ่มด้วยการประมูลสตรีที่ถือได้ว่างดงามที่สุดก่อน จากนั้นจะไล่เรียงลงมาตามระดับความงาม สมัยจักรวรรดิโรมัน หลังจากกองทัพได้รับชัยชนะ จะมีการประมูลทาสที่ถูกจับระหว่างสงครามเกิดขึ้น และนำเงินที่ได้จากการประมูลไปใช้เป็นทุนในการทำสงคราม

มีการเปลี่ยนแปลงมากมายตั้งแต่นั้นมาจนกระทั่งเข้าสู่ยุคแห่งโลกอินเทอร์เน็ตที่การประมูลผ่านช่องทางออนไลน์ได้ถือกำเนิดขึ้นมา ผ่านการเสนอราคา² ทุกสิ่งที่คุณต้องการ ตั้งแต่ภาพวาด งานประติมากรรม เซรามิค เครื่องประดับ นาฬิกา ไวน์ สินทรัพย์ ปศุสัตว์ ไปจนถึงของมือสอง

ทำไมผู้คนถึงเลือกการประมูล

นักประมูลที่เจนเวทีจะบอกกับคุณว่า สถานที่ดี ๆ สำหรับการซื้องานศิลปะ คืองานประมูล  เราสามารถต่อรองราคาได้ หากเรามีทักษะในด้านการศึกษาหาข้อมูลและสามารถกำหนดเพดานราคาของที่เราต้องการได้ มีผลงานศิลปะคุณภาพดีหลายชิ้นที่ถูกนำมาประมูลในงานประมูลหรืออ๊อคชั่น เฮ้าส์หลายแห่ง บางชิ้นเป็นงานสภาพดีที่ได้มาจากสมบัติหรือคอลเล็กชั่นส่วนตัวของนักสะสมบางราย อ๊อคชั่น เฮ้าส์เหล่านี้ยังรวบรวมหลากหลายเครือข่ายทั้ง บริษัท กลุ่มธุรกิจ พิพิธภัณฑ์ และนักสะสม ซึ่งครอบครองผลงานศิลปะอันมีค่าที่บางครั้งอาจไม่ได้มีโอกาสพบเห็นกันได้ง่าย ๆ ตามตลาดหรือในการซื้อขายทั่วไปตามที่สาธารณะ

อีกทั้งผู้ซื้อยังมีเวลามากพอในการพิจารณางานศิลปะก่อนตัดสินใจซื้อ เนื่องจากอ๊อคชั่น เฮ้าส์มักจะประกาศขายล่วงหน้าเป็นเดือน ๆ ผ่านทางหน้าเว็บไซต์ นิตยสารภาพ และงานนิทรรศการ นักสะสมจะสามารถใช้โอกาสนี้ในการศึกษา ค้นคว้าเพื่อเพิ่มความรู้ และเพิ่มขอบเขตการซื้องานศิลปะได้

ซื้องานศิลปะผ่านการประมูลอย่างไร

ผู้ที่เริ่มประมูลเป็นครั้งแรกควรเลือกประมูลในอ๊อคชั่น เฮ้าส์ เนื่องจากอ๊อคชั่น เฮ้าส์มีประสบการณ์ในการประมูล และสามารถจัดระเบียบสิ่งต่าง ๆ ให้คุณได้ ทั้งยังมีผู้เชี่ยวชาญมากมายที่จะสามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับงานศิลปะของแท้ แหล่งที่มา³ รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานศิลปะและศิลปินผู้สร้างสรรค์ผลงานได้ และงานศิลปะจากอ๊อคชั่น เฮ้าส์ยังเป็นงานคุณภาพดีที่มีแหล่งที่มาเชื่อถือได้อีกด้วย

คุณควรค้นคว้าและศึกษาเกี่ยวกับงานศิลปะและศิลปินที่คุณสนใจให้ได้มากที่สุด คุณจำเป็นต้องอ่านทั้งชีวประวัติของศิลปิน และศึกษางานศิลปะที่พวกเขาสร้างสรรค์ ซึ่งข้อมูลเหล่านี้คุณสามารถหาอ่านได้ตามเว็บไซต์ หนังสือประวัติศาสตร์ศิลปะ นิตยสารจากนิทรรศการ หรือเรียนรู้จากการประมูลครั้งที่ผ่านมา

ก่อนเข้าร่วมงานประมูล ขอแนะนำให้คุณร่วมงานประมูลของอ๊อคชั่น เฮ้าส์หลาย ๆ แห่งเพื่อสังเกตการณ์ก่อนการลงสนามจริง ให้คุณทุ่มเทเวลากับการศึกษางานศิลปะ ทั้งด้านการตรวจสอบสภาพ ลักษณะ และวิธีการที่ศิลปินเลือกใช้ในการสร้างสรรค์ผลงาน งานประมูลที่จัดขึ้นโดยอ๊อคชั่น เฮ้าส์มักมีกำหนดการจัดตามเมืองต่าง ๆ ไม่ซ้ำกัน เพื่อเปิดโอกาสให้ผู้ประมูลได้ชมงานศิลปะแต่ละชิ้นด้วยตาของตนเอง คุณจะสัมผัสได้ถึงอิทธิพลของงานศิลปะ และทราบถึงความคิดเห็นของคนอื่น ๆ ถือเป็นประสบการณ์ที่คุณไม่สามารถหาได้จากที่ไหนได้ แม้แต่ในโลกอินเทอร์เน็ตก็ตาม

คุณสามารถขอรายงานสภาพ⁴ และประวัติความเป็นมา แหล่งที่มา (เจ้าของ) ของงานศิลปะนั้นจากอ๊อคชั่น เฮ้าส์ได้อีกด้วย

หลังจากที่คุณได้สังเกตการณ์และศึกษาข้อมูลแล้ว คุณจำเป็นต้องกำหนดราคาที่สูงที่สุดที่คุณสามารถทุ่มให้กับของผลงานศิลปะชิ้นนั้น ๆ ได้ ระหว่างการประมูลจริง การมีตัวเลขในใจจะทำให้ผู้ประมูลสามารถตั้งเพดานราคาให้อยู่ในงบของตนเองได้

โปรดอย่าลืมว่า ค่าพรีเมียมของผู้ประมูล (ดังตารางด้านล่าง) และภาษีจะถูกรวมเข้ากับยอดประมูล⁶ (สุดท้าย) ด้วย

ค่าพรีเมียมของผู้ประมูล – การประมูลในฮ่องกง (เขตบริหารพิเศษฮ่องกง)

หมายเหตุ: ข้อมูลในตารางข้างต้นเป็นเพียงการชี้แนะเท่านั้น โปรดรวจสอบราคาประมูลจริงกับทางอ๊อคชั่น เฮ้าส์ที่เกี่ยวข้อง

ความหมายของคำศัพท์เฉพาะทาง

การประมาณราคาก่อนการขาย – การประมาณราคาที่ต่ำหรือสูงจากผู้เชี่ยวชาญในระหว่างการประมูลชิ้นงาน

ราคาจอง – ราคาขั้นต่ำที่จะไม่ได้รับการเปิดเผย เกิดจากการตกลงกันระหว่างเจ้าของชิ้นงาน⁷ กับอ๊อคชั่น เฮ้าส์ที่จะเปิดประมูลชิ้นงานนั้น ๆ

¹ ผู้ดำเนินการประมูล – ผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการฝึกอบรมมาเพื่อเป็นผู้นำในการเปิดราคาประมูล
² การให้ราคา – ราคาที่ผู้ประมูลเสนอให้แก่ผู้ดำเนินการประมูล เพื่อบ่งบอกถึงราคาที่เขา/เธอจะจ่ายเพื่อชิ้นงานนั้น ๆ ในระหว่างการประมูล
³ แหล่งที่มา – ประวัติที่บ่งบอกว่าชิ้นงานนั้น ๆ ผ่านมือใครมาบ้างตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบัน
⁴ รายงานสภาพ – รายละเอียดเกี่ยวกับสภาพของชิ้นงานที่ได้รับการอธิบายเป็นลายลักษณ์อักษรโดยผู้เชี่ยวชาญ
⁵ ค่าพรีเมียมของผู้ประมูล – จำนวนเงินที่สูงกว่าราคาประมูลที่นับเป็นส่วนหนึ่งของราคาสุทธิที่ผู้ประมูลต้องจ่าย
⁶ ราคาประมูล – ราคาที่ชนะการประมูลชิ้นงานนั้น ๆ เป็นราคาที่ยังไม่รวมค่าพรีเมียมของผู้ประมูล
⁷ เจ้าของชิ้นงาน – เจ้าของชิ้นงานจะโอนสินทรัพย์ของพวกเขาไปยังอ๊อคชั่น เฮ้าส์ เพื่อให้อ๊อคชั่น เฮ้าส์เป็นตัวแทนในการขาย